マーケティング・データ

なるほどセールスエスコートしよう!



価値観

あちこち出歩くのなら良くも悪くも「価値観」を一通り調べておいた方が何事も早い!

◆リスト
 Abem Consulting, http://jp.abeam.com/
 野村総研, https://www.nri.com/jp/
 (他)(検索ワード:価値観調査)

◆Abem Consulting
 http://jp.abeam.com/services/c0101.html
 http://jp.abeam.com/services/crm_survey_2014.html

◆野村総研
 https://www.nri.com/jp/


イノベーター理論

分類と比率、語られていないが時間(t)にのみ着眼すべし。

1962年に提唱された理論で、マーケティング(営業含む)において”分類と比率”が近似することが多々あり、工夫次第で有効な理論。 近年(1991年)指摘されているギャズム(アーリーアダプターとアーリーマジョリティ間に発生する溝)は、経済速度が早くなった事が原因と考えており今後も様々な場面で広く発生する出来事と考えています。

◆調べ
・ Google JPより「イノベーター理論」を検索
・ Google USより「innovator theory」を検索
・ Google USより「marketing theory」を検索


AIDMAの法則

購入プロセスにのみ着眼すべし。

1920年に提唱された法則で、AIDMA(Attention, Interest, Desire, Memory, Action)なる購入者の購入プロセスを指す。 年齢・性別・思考・環境・手段・商材(B2B,B2C,O2O)によって代わるはずであるため購入プロセス大分類に相当します。

自分・他人ならどうするか?に対するバックトレース、直接現場(店舗)に出向き観察するのが中分類以下を探る手段と考えています。

◆調べ
・ Google JPより「AIDMA」を検索
・ Google JPより「AISAS」を検索
・ Google USより「marketing theory」を検索


PDCA,KPI,ROI

知ってると凄い?いや、多様化した生活習慣、外資系、海外業務でのビジネス用インターフェースです。

◆調べ
・ Google JPより「PDCA」を検索
・ Google JPより「KPI」を検索
・ Google JPより「ROI」を検索